¿Qué es un odotipo y cómo usarlo para mejorar las ventas en tu negocio?

Definición de odotipo y aromarketing

Un odotipo es el sello olfativo de una marca. Es aquello que da identidad y potencia la imagen de una empresa o negocio. Transmite los valores, las características, la personalidad y el carácter, haciendo que se diferencie de sus competidores.

El odotipo tiene la característica clave de producir emociones en las personas. Esto es así porque el sentido del olfato estimula la memoria y los recuerdos. Por eso, los consumidores pueden recordar la marca y tener una experiencia positiva cuando visitan estos lugares.

Cuando las tiendas están correctamente aromatizadas, hay más probabilidades de venta. No sólo porque se ofrece una fragancia deliciosa, sino también porque es una experiencia memorable para los clientes.

Para elegir el odotipo perfecto se debe realizar un análisis integral de lo que la marca necesita. Por eso, es necesario contar con perfumistas expertos en marketing sensorial que se encarguen de crear un aroma único y que se diferencie del resto.

Es importante seguir los pasos correctamente para que la fragancia elegida sea la adecuada, adaptando el aroma al negocio en particular.

Por otro lado, si hablamos específicamente del aromarketing, se puede decir que es una técnica de branding sensorial que utiliza fragancias distintivas para captar la atención a través del olfato.

Esta esencia corporativa se implementa en tiendas, oficinas y eventos de la empresa, con el fin de aprovechar la fuerte capacidad de los seres humanos para recordar aromas. Al asociar un aroma específico con una empresa, se facilita la fidelidad del cliente.

The Aroma Trace tiene este equipo de perfumistas profesionales en aromarketing que se ocupan de brindar una identidad olfativa de marca, que es especial para cada cliente, a través de aromatizantes para negocio.

Características de un odotipo

Un odotipo debe seguir unas condiciones clave para provocar una asociación positiva, fiel y perdurable con la marca:

La esencia debe ser única para que se diferencie de los demás: Esto asegura que el olor se asocie exclusivamente con la marca, facilitando así su reconocimiento entre los consumidores.

Tiene que contribuir a asociar a la marca y fidelizar a los consumidores: Este vínculo mejora la percepción de la marca y fortalece la lealtad del cliente, haciendo que regresen de manera continua.

Tiene que provocar emociones para establecer un vínculo con los clientes: Un aroma bien elegido puede influir positivamente en el estado de ánimo, creando una experiencia sensorial agradable que refuerza la conexión emocional.

Tiene que demostrar la personalidad y características de la marca: Debe reflejar fielmente los valores, la misión y la identidad de la empresa.

Tiene que incentivar a las ventas: La asociación positiva del aroma puede aumentar la percepción de valor de los productos o servicios ofrecidos, fomentando de esta manera las transacciones.

¿Cómo se hacen los odotipos?

Para hacer un odotipo se necesita de un proceso especial que se realiza con nuestro grupo de perfumistas expertos. Para ello se tendrá en cuenta las metas del cliente y lo que quieren transmitir. Estos son los pasos que se deben tomar en cuenta:

Estableceremos la percepción de marca que se desea proyectar, comprendiendo los objetivos del cliente.

Iniciamos la creación del odotipo con varias sugerencias.

Utilizamos nuestro Maletín de Fragancias con 70 opciones para comenzar a elegir.

Creamos de 3 a 5 iniciales de aromas.

Las muestras se realizan a través de un Sensory Box, presentado en un video con código QR.

Realizamos los ajustes necesarios y refinamos los aromas para la entrega final.

Aplicación del odotipo en el aromarketing

Luego de crear una firma olfativa única para el cliente, definiendo los valores y esencia de su marca, llega el momento de aplicarlo de manera estratégica en el espacio adecuado.

El odotipo se puede aplicar en varios lugares como tiendas, oficinas, hoteles, gimnasios, residencias para ancianos, entre muchos otros.

Por ejemplo, cuando se trata de ventas, se puede crear un ambiente agradable, logrando el mayor tiempo de permanencia e incrementando las ventas. Por otro lado, en los hoteles se crean entornos que invitan a mejorar la percepción de cada persona en ese lugar, haciendo que su estancia sea memorable. En tiendas o en oficinas se puede mejorar el bienestar de los empleados y de los clientes.

Es por eso que el odotipo es una herramienta muy poderosa en el aromarketing para conectar con los consumidores y diferenciarse del mercado competitivo.

¿Por qué es importante elegir el mejor olor para influir en el comportamiento del consumidor?

Elegir el mejor olor es muy importante para que los consumidores tengan una experiencia significativa en el lugar donde se encuentren. Si hay un equilibrio entre la fragancia y la identidad de marca, se puede decir que la experiencia sensorial será positiva. La persona pasará por distintas emociones como felicidad, excitación, nostalgia, al momento de sentir esos aromas.

Los clientes se acordarán de las fragancias cada vez que la huelan en otros contextos, esto logrará la fidelidad hacia la empresa y que siempre recordarán que es un lugar al que quieren volver.

¿Cómo escoger un buen odotipo para mejorar las ventas en un negocio?

Para escoger el odotipo correcto se quiere una clara comprensión de lo que quiere el cliente. Entender sus necesidades y objetivos.

Se debe comprender cuál es su identidad completa y qué es lo que quiere comunicar con el aroma. Además, de evaluar el lugar donde se distribuirá el aroma. El tamaño de los establecimientos y los tipos de fragancias van a influir mucho en la elección.

Se deberá probar el lugar donde irán colocados los equipos. Se van a observar las reacciones de los clientes y recolectar sus comentarios para obtener toda la información valiosa para mejorar.

Se puede integrar el odotipo con otros elementos que ayudarán a crear un ambiente único como la música relajante, las decoraciones de interiores y cualquier otro que mejore su visita.

The Aroma Trace trabaja con los mejores perfumistas creando fragancias exclusivas que dejan un sentimiento de bienestar en la mente de los clientes siempre enfocados al marketing olfativo.

Con nuestro servicio de aromatización y una selección personalizada de aromas, se generará una asociación positiva, haciendo que los consumidores permanezcan en los locales y quieran regresar. Contáctanos ahora para tener una consulta con nuestros arquitectos sensoriales expertos en aromarketing.