Marketing olfativo para el futuro de las empresas

Seguro que has o√≠do hablar del poder del marketing olfativo en el comportamiento de compra de los usuarios y clientes. Pero, ¬Ņsabes exactamente en qu√© consiste y todos los beneficios que tiene para tu empresa?

¬ŅQu√© es el Marketing Olfativo?

El Marketing Olfativo consiste en una técnica revolucionaria usada para crear lazos con las marcas y los consumidores a través del sentido del olfato.

Además, tiene como principal objetivo la fidelización de la gente y como consecuencia, aumentar las ventas creando un vínculo emocional. Esto se consigue potenciando el sentido del olfato, e influyendo en el comportamiento a través del recuerdo.

Ya que, seg√ļn varios estudios universitarios, casi un 35% de nuestros recuerdos provienen del olfato. Mientras que a trav√©s de la vista o el o√≠do, solo es un 5% y un 2%, respectivamente, como se indica en un estudio realizado por la universidad de Rockefeller en Nueva York.

Con estas cifras, es normal que las empresas empiecen a apostar por el Marketing Olfativo, ya que ofrece la posibilidad de ganar relevancia entre un mercado, cada vez, más competitivo. Además, un olor agradable o relajante puede hacer que cambie completamente el método de compra de alguien y su visión sobre una marca o empresa.
 

 

¬ŅC√≥mo funciona el Marketing Olfativo?

La respuesta a esta pregunta es bastante sencilla, pero el procedimiento necesita de grandes expertos que sepan perfectamente plasmar las necesidades de la empresa. The Aroma Trace es uno de esos expertos y si lo deseas, te ayudaremos a encontrar el aroma que respalde tu marca.

La clave es conseguir un aroma que se identifique con la marca, y sobre todo, que los consumidores sepan relacionarla con ella. Sino, el esfuerzo habr√° sido en balde.

Un ejemplo muy claro, es el olor de coche nuevo de numerosas marcas de coche. O el olor a palomitas del cine o el olor a pan recién hecho de los supermercados.

Los sentidos act√ļan como un canal de comunicaci√≥n y las empresas que se dedican al marketing olfativo, lo saben. El olfato es el sentido m√°s potente, mucho m√°s que la vista y el o√≠do, ya que percibiendo un olor podemos revivir un recuerdo o una emoci√≥n.

Muchas fragancias suelen ser generales, buscando no conquistar al cliente sino hacerle sentir cómodo con un olor agradable.

Además, cabe decir que cuando el cliente es muy especial y sabe perfectamente qué busca o qué quiere despertar en el cliente, es cuando se confeccionan fragancias nuevas y se premia diferenciándose del resto. Y eso conlleva un duro trabajo detrás.

Se podr√≠a dividir los aromas en tres grandes grupos: relajantes, energizantes o sensuales. Pero los que m√°s llaman la atenci√≥n, o por los que m√°s se apuesta son aquellos que evocan recuerdos de la ni√Īez.

El recuerdo es una sensación interna que se despierta cuando nos embriagamos de algo que nos resulta familiar. Y si es acertado, nos transporta a un momento especial que nos gustaría volver a vivir. El olfato es tan poderoso, que varios estudios indican que el aroma de una tienda les influye a comprar o incluso a entrar en ella.
 

 

¬ŅPor qu√© apostar por el marketing olfativo para tu negocio?

Una de las principales razones por las cuales las empresas apuestan por invertir en el Marketing olfativo de su empresa es la de conquistar por el olfato a sus clientes o influir en el proceso de compra.

En otras palabras, buscan despertar en el consumidor emociones y sentimientos agradables y confortables. Sin perder frescura y elegancia. Si se mezcla todo eso, se puede conseguir una mezcla perfecta.

Estrategias del Marketing Olfativo

Actualmente, se pueden seguir varias estrategias y todas pueden ser de gran utilidad:

  • Aromar el packaging para que el nivel de satisfacci√≥n y las valoraciones del cliente sean mucho mejor. Ya que los tiempos de espera, hasta que se recibe el paquete, no son inminentes y ayuda a que el cliente tenga una buena impresi√≥n de la marca.
  • Puntos de venta con recreaciones de un olor espec√≠fico de su producto estrella. Ya sea si vendes galletas horneadas, caf√© y pan reci√©n hechos, ropa nueva o zapatos de cuero.

Pero esta técnica de Marketing Olfativo, no sólo sirve para vender. Ya que puede ser de mucha utilidad si buscas que tus empleados se encuentren como en casa y sean mucho más eficientes en su trabajo. Pues está demostrado que ciertos aromas, como el jazmín, potencia la concentración.

 

 

Ya os hemos contado las claves para una correcta estrategia de marketing olfativo, no caigas en la trampa, acude a un especialista en el sector, notar√°s la diferencia.

Marketing olfativo para el futuro de las empresas

Empresas que usan Marketing Olfativo

Las primeras empresas que se unieron al Marketing Olfativo fueron las empresas de comida. ¬ŅQui√©n no ha pasado por un supermercado y ha olido a pan reci√©n hecho y no ha comprado una barra de pan? As√≠ de especial es el Marketing olfativo.

Aunque ahora mismo, es m√°s usado por los hoteles, los gimnasios, los centros comerciales, las tiendas, los cines y las cl√≠nicas m√©dicas. Cada vez son m√°s empresas que se suman a este movimiento, por lo que si t√ļ tambi√©n quieres, nos encantar√° hablar contigo para darle un giro a tu negocio.

 

 

Ejemplos de casos de éxito

Por ejemplo, Abercrombie vende prendas a un p√ļblico joven con aroma a c√≠tricos y almizcle. Esta f√≥rmula estimula la confianza en uno mismo y la masculinidad.

Otro caso de éxito es Disney, ya que implementó esta técnica en sus parques temáticos, usando un olor a pólvora que da realismo en sus actuaciones y un olor a palomitas despertando hambre en sus clientes. Algo maravilloso que se ha seguido usando en las salas de cine del mundo entero.

La marca de Rolls Royce utiliza un olor a cuero y perfume para embriagar el interior del coche cuando un cliente lleva su coche al taller. De esta manera despiertan en el cliente la sensación de estar estrenando un coche nuevo.

¬ŅY qu√© pasa cuando juntamos todos los sentidos para usarlos a favor de nuestra empresa? Esa es la base del Neuromarketing.

Si juntamos la m√ļsica, el olor y una luz agradable, en un perfecto equilibrio, puede tener un efecto muy positivo.

Este es el caso de Dunkin Donuts. Combin√≥ varios elementos sensoriales y fue una campa√Īa de √©xito. Seleccion√≥ varios autobuses de Corea y coloc√≥ dispensadores en ellos, adem√°s de estar escuchando una cu√Īa publicitaria en la radio. Se aumentaron las visitas casi un 19%.

Cuando una marca utiliza todas estas técnicas, puede conseguir que los usuarios se acuerden mucho más de la marca. Ya que la marca no solo es la marca, todo comunica. El odotipo ayuda a la percepción de la marca y el sonotipo termina por apoyar el resto de la comunicación.

Estamos en un mundo móvil, visual, táctil y multisensorial, donde los que saben cómo integrar todos estos factores destacan por encima del resto. Si tu también quieres destacar, contacta con nosotros, te ayudaremos.



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